全国展開する独立系来店型総合保険代理店を中心とする(保険)比較サイトの急増で保険商品販売・流通に革命が起きています。この進化は止まらない!
次は保険と銀行業務を融合するバンカシュランスへの展開
保険・預金・投資信託など幅広い金融商品を店舗ごとに提供し(全国チェーン展開へ)、顧客の利便性を高め、業態の垣根を越えた顧客獲得競争がはじまる
・比較サイト(保険)の代表例
→アドバンスクリエイト、ライフプラザホールディングス、アイリックコーポレーション、ウィッシュ、保険フォーラム(ニュートラル) 等々
(保険)比較サイトには、掲載商品数は多いのですが、人気商品を分析してみるとおもしろいことが分かります。
人気(売れゆき)のカギは、「サイトのトップ画面に掲載されるか否か」が勝敗の分かれ目になるということです。
アドバンスクリエイトを例に挙げると、サイトの各ジャンルごとに資料請求数が多い5商品をチェックしたら、すべてがトップページに掲載されているものばかりだった。つまり、保険会社(商品の供給側)にとっては、上位5位以内に入る商品になれるかどうかでほぼ販売実績が決するといってよく、
比較サイトの急増は、
@商品の多様化、A人気商品への集中、といった2つの事象をつくりあげているのです。
※銀行窓版の場合は人気商品への集中が更に顕著で、形式上多くの商品を取り扱っていても、実は上位3商品で売上げの90%の販売実績を占めているというデータもあります。
日本の金融環境はまだまだ変わっていきますヨ〜
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